作为一个生意的业主，你当然希望人们在你的买卖上花钱。可是，目前由于电子商务的繁荣，购买者有太多的选择。你的生意必须从几百个或甚至几千个竞争者中站出来。

越便宜越好么？

也许你认为最便宜的价会吸引顾客。的确，它吸引顾客。但那是大多数dot coms从电脑空间消失之路。他们把产品或服务价格定得过低，他们的利润刚刚够用于花费。站长们希望有一天增加的交易量使他们赚大钱，可是，这一天从未来过。如果每一个销售没有赚到任何纯利，那么增加的销售量也不会赚任何利润。零乘一百万依然是零。

最好的怎么样？

最便宜行不通，那么，最好的怎么样？提供最好的产品或服务是必须的，可是告诉人们你的产品或服务是最好的同样行不通。象“最好的交易”，“最好的质量”等短语已经过时。现金的购物者已经习惯这些短语。他们不认为什么产品真的是最好的。

独特的产品或服务

为了赢得这场竞争，使你的生意似乎不同于其他人的，是独一无二的。使用用过的措辞不会使你的生意独一无二，它只是使你的生意类似于其他人的生意。那么，如何使你的产品或服务不同于其他人的呢？你可以用一个特殊的名字称呼你的产品或服务。或者，郑重声明你一直在做的事情，要详细和诚实。

例子

假如你是个摄影师，象许多其他摄影师一样提供外景的婚礼拍摄。不要仅仅在广告里列出“结婚典礼”。可以改为“幸福时刻”婚礼影集为您服务。如果你卖助行设备，不要广告“试试最新的助行器”来推广你的生意。可以说：“为你的下一次远行试试我们的‘太空漫步’”。